Naša tvrtka postiže plodnu suradnju na izložbi kineske međunarodne šivaće opreme
(Šangaj Newinternational Expo Center)
U kritičnom razdoblju kada globalna industrija tekstila i odjeće ubrzava tehnologiju opreme za nadogradnju i šivanje duboko se ponavlja prema inteligenciji i visokoj preciznosti, kineskoj međunarodnoj izložbi za šivanje (CISMA), poznatoj kao "Vane industrije šivaće opreme", u velikoj mjeri otvorena kao zakazana u novom međunarodnom centru Expo Centra u Šangaju. Kao poduzeće duboko uključeno u područje preciznog prijenosa i komponenti smjernica više od desetljeća, naša je tvrtka sudjelovala na izložbi s temeljnom temom "Osnaživanje opreme za šivanje s tehnologijom, vožnje industrije nadogradnje kvalitetom". Ne samo da smo donijeli temeljne proizvode koji zadovoljavaju potrebe industrije, već smo i postigli plodne rezultate suradnje kroz - dubinu komunikacije s globalnim kupcima, postavljajući solidne temelje za naknadno širenje poslovanja.
Nakon desetljeća razvoja, izložba kineske međunarodne opreme za šivanje postala je jedna od najvećih i najcjenjenijih izložbi na globalnom polju opreme za šivanje. S izložbenom površinom od preko 150 000 četvornih metara, ovogodišnja izložba privukla je više od 1.200 poduzeća iz preko 30 zemalja i regija, prikupljajući kupce iz cijelog industrijskog lanca, uključujući proizvođače šivaćih opreme, dobavljače dijelova i terminalne odjeće. Za našu tvrtku ovo nije samo prozor za prikaz proizvoda, već i osnovna prilika za komunikaciju lica - na - suočiti se s novim i starim kupcima, razumijevanje potreba na tržištu i dostizanje namjera suradnje. Već u fazi pripreme izložbe, formulirali smo ekskluzivne komunikacijske planove u skladu s potrebama kupaca u različitim regijama, nastojeći postići učinkovitu povezanost u ograničenom vremenu izložbe.
Kako bismo omogućili kupcima da brzo razumiju snagu naše tvrtke, usredotočili smo se na prikaz pet jezgrenih proizvoda na štandu: linearne vodiče, ležajevi zgloba šipke, linearne optičke osi, kuglični vijci i ležajevi kugličnih zgloba. Ovi proizvodi su razvijeni tako da zadovoljavaju potrebe visokog - frekvencijskog kretanja i visokog - Precizno upravljanje opremom za šivanje: linearni vodiči osiguravaju stabilan rad s visokim - brzinom, krajnjim slojevima šipke prilagođen je složenim radnim uvjetima, i preciznim pregledima, a kuglični vijci, a kuglični vijci, i balanski vijci. Na web lokaciji - putem sažetog prikaza parametara i malih demonstracijskih uređaja kupci mogu intuitivno vidjeti prednosti proizvoda, koje su također postavile dobar temelj za u - dubinsku komunikaciju kasnije.
Izdvajamo izložbene komunikacije: Multi - Dimenzionalna interakcija zatvara udaljenost s kupcima
Prilagođena komunikacija
Tijekom izložbe, profesionalni tim naše tvrtke usvojio je "One - na - jedan" komunikacijski model za pružanje prilagođenih usluga na temelju vrsta kupaca:
Za proizvođače opreme za šivanje, tehnički inženjeri usredotočeni su na objašnjenje proizvoda - sheme prilagodbe opreme i odgovorili na - pitanja za ugradnju/puštanje u rad;
Za Terminal odjeća za odjeća, prodajni savjetnici, kombinirajući svoje točke boli u proizvodnji, unijeli su kako proizvodi poboljšavaju učinkovitost šivanja i smanjuju troškove održavanja;
Za inozemne kupce, stručnjaci za vanjsku trgovinu ponudili su multi - jezične usluge i tumačili ključne informacije poput certifikata proizvoda (CE, ROHS) i ciklusa isporuke.
Na primjer, poznata njemačka marka opreme za šivanje prethodno se raspitala o preciznosti loptog vijka putem e -pošte. Na izložbi, naš inženjer ne samo da im je pokazao dinamički demo proizvoda, već je i dao prilagođene prijedloge za podešavanje parametara vijka za njihove nove modele, odmah raspoređujući njihove zabrinutosti za prilagodljivost. Poduzeće odjeće za jugoistočnu Aziju, usredotočeno na troškove rada opreme, prikazano je komparativnim podacima da naša trošenje - rezistentna šipka završna spojnica proširuje cikluse održavanja od 3 do 8 mjeseci, štedeći gotovo 20% godišnje troškove održavanja - dajući im jasan prikaz vrijednosti suradnje.
uronjeno iskustvo
Prvog dana izložbe, nakon testiranja kombiniranih performansi linearnih vodiča i kuglica u području iskustva, na licu mjesta je na licu mjesta, proizvođač opreme za šivanje: "Brinuo sam se da se vaši proizvodi ne mogu prilagoditi našim visokim linijama proizvodnje brzine prije, ali sada nakon što sam ih osobno upravljao, potpuno sam uvjeren. Odmah nakon toga imali su u - dubinskim raspravama s prodajnim savjetnikom o detaljima nabave. Nakon što je gledao demonstraciju testa nošenja s Ball Ball Ball Beloings, tim za kupnju odjeće iz Vijetnama odmah je odlučio uključiti naše proizvode u alternativni popis njihovog lanca opskrbe i dogovorio se da će nakon izložbe provesti - inspekciju tvornice.
Rezultati suradnje: Komunikacija se pretvorila u opipljive naredbe i namjere
Nakon 2 dana učinkovite komunikacije, naša je tvrtka postigla više od očekivanih rezultata suradnje na mjestu izložbe
Potpisane naredbe
Ukupno 23 kupaca potpisala su formalne ugovore o nabavi, s ukupnom vrijednošću narudžbe od 1,8 milijuna juana. Među njima, naredbe za linearne vodiče činile su najveći udio (45%), uglavnom od europskih i američkih proizvođača opreme za šivanje; Narudžbe za krajnji slojevi i linearne optičke osovine šipke uglavnom su bile od kupaca u jugoistočnoj Aziji i Južnoj Aziji, a količine su dosegle 320 setova i 450 setova. Značajno je da je proizvođač iz Indije kupio 1.000 setova linearnih vodiča i kugličnih vijaka u jednom idu za montažu svoje nove proizvodne linije, postajući najveći pojedinačni redoslijed ove izložbe.
Namjere suradnje
Preliminarne namjere suradnje postignute su s 58 novih kupaca, a obuhvaćalo je više od 20 zemalja i regija širom svijeta. Među njima su se europski kupci uglavnom fokusirali na visoke - precizne performanse kugličnih vijaka i planirali provesti testiranje uzoraka nakon izložbe; Južnoamerički kupci bili su zainteresirani za troškove - učinkovitost ležajeva krajnje kuglice i pristali su poslati uzorke kasnije . 30% tih namjeravanih kupaca izjavilo je da će pokrenuti postupak nabave u roku od 3 mjeseca.
Duga - podmetne temelje za suradnju
Kroz - dubinska komunikacija sa 12 vodećih industrijskih poduzeća, dosegnuta je namjera za "zajednički tehnički istraživanje i razvoj". Planirano je da zajednički razvije precizne komponente s funkcijama praćenja stanja za sljedeću generaciju inteligentne opreme za šivanje. U međuvremenu, ugovori o okviru regionalne suradnje potpisani su s 3 inozemna agenta za daljnje širenje inozemnih tržišnih kanala.
Sažetak i izgledi: Uzimanje komunikacije kao mosta za kontinuirano produbljivanje suradnje
Uspjeh ove izložbe leži ne samo u primljenim nalozima, već i u IN - Dubinsko razumijevanje promjenjivih potreba globalnih kupaca putem lica - do -, suočiti se s -, na primjer, europski kupci, dok europski nastup u odnosu na veću pozornost plaćanja u odnosu na kupce. Ove će informacije postati važna osnova za narednu istraživanje i razvoj proizvoda i optimizaciju usluga.
U budućnosti ćemo se i dalje fokusirati na "komunikaciju". S jedne strane, za namjeravane kupce dosegnute na izložbi, organizirat ćemo ekskluzivne savjetnike koji će pratiti veze poput isporuke uzoraka i povratnih informacija o testiranju kako bismo promovirali pretvorbu namjera u stvarne narudžbe; S druge strane, redovito ćemo organizirati kupce koja slijedi - up aktivnosti. Bilo da se radi o internetskoj video komunikaciji ili izvanmrežnim tvorničkim posjetima, nastavit ćemo slušati glasove kupaca, pružati proizvode i usluge koji su više u skladu s potrebama industrije globalne opreme za šivanje i postići dugi - termin Win - pobjedu s kupcima.
